一家制造企业用企业经营智能体复盘 9 月经营：一路追问，每个数都查得到出处。
月底报表出来，老板最想知道三件事：钱少在哪，为什么少，接下来要注意什么。要回答这几个问题，过去得等财务、采购、销售各自拉表、对数，几天下来才能拼出全貌。
下面是一家中小制造企业用企业经营智能体复盘 9 月经营的过程。文中公司与数据均为虚构，界面为示意。
先看首页：一段话说清这个月
打开首页，最上面是一段 9 月小结：收入 2,860 万元，比去年同月多 13.5%；净利润 113 万元，比 8 月少了 49 万元。下面列出 4 件需要关注的事，每一件都写明依据哪张表。
排在第一的是利润：收入在涨，净利润却比 8 月少了 30.2%，毛利率下降 2.8 个百分点。
第 1 问：利润为什么降了
点"问一问"，直接问原因。回答先把账算清楚：费用多了 9 万元，税金及其他少了 8 万元，两项基本相抵；变化主要在毛利，少了 48 万元。
收入多了 150 万元，本来可以多赚约 32 万元；但毛利率从 21.4% 降到 18.6%，少赚约 80 万元。图里每一项都能点开看出处。
第 2 问：是哪个产品
接着问是哪个产品。三条产品线里，家电精密件和模具的毛利率变化都不到 1 个百分点；汽车结构件的毛利率从 19.8% 降到 14.2%，这一条线就少了 32 万元，占毛利减少的三分之二。
问题一下子缩小到一条产品线。
第 3 问：为什么
再问为什么。这一步要把采购台账、材料耗用、销售合同、产品毛利四张表放在一起看，回答给出两个原因。
一是铝材涨价。6061 铝材 9 月采购均价比 8 月涨了 9.6%，汽车结构件这个月用了 480 万元铝材，比按 8 月价格多花约 42 万元，拉低毛利率约 3.4 个百分点。
二是两笔低价新单。9 月新签两笔订单共 380 万元，报价还是按 8 月铝价算的，毛利率只有 9.2%，拉低约 2.2 个百分点。
第 4 问：是哪两家客户
最后问是哪两家客户。客户甲 220 万元，客户丙 160 万元，都是 9 月上旬签的。
客户甲更值得注意：同样的产品，它 1 月合同的毛利率是 16.2%，这次只有 8.6%；它还有 820 万元应收超过 90 天没回。价格低和回款慢，落在了同一个客户身上。
四个问题，从利润问到产品，再到原因、订单和客户。每一问都接着上一问的回答往下走，不用重新交代背景。
每个数都能查到出处
问答里的数，能不能信？回答里的每个数都能点开。
从净利润往上看，它由毛利和费用算出来；毛利由营业收入和营业成本算出来；营业成本再往上，是成本结转、材料耗用，一直到原材料采购台账。每个数由哪些数算出来、取自哪张表，都画在一张图上。
还能一直查到明细。汽车结构件 9 月 1,240 万元收入，来自销售台账里的 156 笔记录，按合同汇总后能看到每一份合同的客户、签订时间和毛利率。整张台账 9 月合计 2,860 万元，与利润表对得上。
两笔 9 月新签的订单排在毛利率最低的位置，客户甲 1 月那份合同就在下面几行，高低一比就清楚。
1–9 月的财报分析
除了按月追问，也能看一整段时间的财报分析。报告每页先写结论，再放支撑结论的数。
1–9 月营业收入 23,400 万元，同比增长 11.2%；净利润 1,180 万元，同比下降 10.6%。应收和存货比年初多了 1,900 万元，经营现金净流入只有 310 万元。按近三个月的收支推算，11 月还完 800 万元借款后，账上差约 140 万元。
第一页的结论是：增长主要靠低毛利订单，赚到的利润大多压在应收和库存里。
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